中國大學綜合實力100強
其實《王者榮耀》並沒解決掉這些缺點的原因主要有以下幾點:中國 (1)服務器差、中國網絡不好、遊戲卡等都是跟整個手遊的大環境和技術有關的,沒有哪個團隊會希望自己的遊戲出現這種基礎的問題,所以如果真的出現了這些問題,那麽原因也隻能是團隊或者是手遊界本身的技術實力存在著瓶頸,但是隨時時間的推移和技術的進步,這些問題會好轉; (2)小學生太多,經常被隊友坑,玩家素質差。
時下中國,大學要推行任何一種經濟模式,大學倘若不考慮政府態度即政策因素,不說你是低能,起碼,太不了解中國國情!即以前些日子如日中天的滴滴為例吧,好家夥呀,北京城裏,到處都是,手機一叫,立馬就到,別提多方便了!當此時也,滴滴老板和投資者們那可真是誌得意滿,笑得合不攏嘴,仿佛抱著一大金娃娃了!孰料網約車新規一出——京車、京籍、大軸距——三條硬杠子一卡,90%網約車主頓時灰飛煙滅!老板和投資者們隻有瞪眼歎氣,真真叫天天不應,叫地地不靈也!有人會說,網約車因為有出租公司及交通管理部門之間說不清道不明的老關係在,所以二者一聯手,就會整得滴滴隻有眼淚一滴滴往下滴的份,但共享單車不同呀,這玩意又沒有打破誰的利益格局,礙不著誰的事兒,哪裏會有政府部門被後麵的利益驅使會出來限製呢?那可不一定。老詹曾寫過一篇文章,綜合認為共享單車這種模式,在當前中國這塊土壤上有可能活不太長,因為,如此公共財物,使用缺乏監督。
以上三筆賬,實力100強仿佛三道關,確實難估算。共享單車的有些賬是算得出來的,中國但有些賬就算不出來或者說估計不清楚的。當然,大學企業可以派出人員,大學及時維修,但這麽漫山遍野,路邊牆角,到處扔得都是,怎麽維修得過來?如果大量擴充隊伍,又會付出多大成本?這恐怕也是一時難以估量的。隨手一扔,綜合胡亂拋棄,刮掉號碼,加上私鎖,扛回家中……報道很多,照片不少,毋庸贅述托比研究進一步對汽車後行業的獲投企業的輪次進行整理得出(如圖表《2016年度汽車後B2B行業獲投輪次分布情況》),實力100強天使輪2家,實力100強Pre-A—A+輪12家,B輪3家,E輪1家。
從輪次的獲投情況可以看出,中國目前我國生鮮食材流通領域的B2B平台依然處在前期的生長階段,中國其中美菜網的D輪融資事件,深耕在上遊土地流轉的土流網戰略布局蔬東坡事件、小農女及天平派獲投B輪事件、漁業B2B平台海上鮮掛牌新三板等事件也為行業的向前發展增添了動力。 表一:大學2016年農業、大學快消、汽車後細分領域融資過億B2B平台概況四、資本方觀察托比研究對這些被投平台所披露的資本方進行關聯追蹤得出,2016年度我國B2B行業的投資方數量超過260家,大致分為三類:風投機構、產業資本、政府基金。但與2C相比,綜合B的分類分級大不一樣。
交易型B2B如此,實力100強服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,中國隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,大學2B則很難。我們把地推叫手動步槍,綜合打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。
此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。
地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。
問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。
但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。
得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。
例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。
一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。
這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。
賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。
設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。
但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。
比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
相关阅读
- 綠地聯手3家海外開發商 打算在泰、英國等地開酒店
- 中國工農紅軍萬安康克清紅軍小學迎來三位名譽校長
- 10小時目睹國外父母推娃新境界
- 聯合國秘書長呼籲國際社會幫助連遭颶風襲擊的地區
- 中國父母最容易犯七錯誤
- 華為董事會首席秘書江西生:華為100%由員工擁有
- 泄露公司源代碼致超百萬損失,大疆前員工被罰20萬並獲刑
- 回顧2018 | 家居探險的一年
- 那時的我們,看不懂《小飛龍》
- 全能炊具讓你秒變廚神
- 求職受騙高發留學生防上當
- 萊昂納德砍45分季後賽新高 打爆76人鋒線CJ讚其勝喬丹
- 收藏日本神社識別指南 秒變旅遊達人
- 日本4隻鬆鼠爭先出巢 腦袋填滿樹洞惹人喜愛
- 上半年 這些科學新成果或改變你我生活
- 男子買跑步機給兩隻狗鍛煉:白天忙於上班
- 海南HPV疫苗涉案人被曝欲與消費者和解,協議書曝光
- "昶洧"你會讀嗎?造電動車了
- 哈登:隻想得到公正判罰
- 西甲-大冷!巴列霍犯規送點 皇馬客場0-1巴列卡諾
- 剛買一年價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬
- 廣西人,食物鏈頂端的王者
- 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了
- iPhone XR2細節再曝光 窄邊框設計最大短板終於補齊
- 張國華:中國廣告人需關注創意和內容
- 終於不否認了!樸有天承認吸毒:我害怕自己就此放棄
- 新一代寶馬3係:我打我自己
- 何炅與汪涵一同慶祝生日 楊樂樂:彼此要珍惜啊
- 假期期權雙賣收時間價值策略好不好?
- 他們3年幹了30多年的事
- 一份年報三次“變臉”,5G時代來臨北訊集團卻虧得找不北
- 華泰柏瑞首季8混基漲不足10% 兩投資總監業績墊底
- 墨西哥男子挖隧道監視前妻 被發現時已丟半條命
- 為什麽說打贏抗日戰爭,有酒精的功勞?
- 國安4-1一方 開局7連勝創紀錄
- 戰國風雲之社團領袖墨子
- 王麗坤版本的妲己太溫柔 氣質女神的日常妝超圈粉
- 陝西省委原常委被雙開:一再拒絕黨組織挽救
- 首創證券董事長醉駕被抓 關1個月還丟了工作
- 我體驗了一把自由職業
- 全國掃黃打非辦公安部聯合掛牌督辦涉黃大案
- 這一次,特朗普突然說感謝中國
- 海軍節登上俄羅斯護衛艦:女兵顏值不輸電影明星
- 無印良品為窮人造房子 帶全屋家具每套僅100多萬
- 盤點北京排隊去吃的川菜館子!10碗米飯都擋不住!
- 林允演繹日式複古風情
- 韓男團NU'EST新專輯發布會
- 孫繼海:在中國踢球心很累 足球沒站起來卻先富起來
- 一個很有本事的人:曹操
- 一季度投資消費出口搶眼 外貿確保進出口穩中提質
- 百億營收國企廣物控股將和商貿控股合並,曾被巡視組點名整改
- Tiffany又多一對手Prada發力高級珠寶
- 星座靠譜兒:12星座吃醋反應
- 男子洗澡不關窗被女鄰居罵不要臉 回懟:信不信砍你
- 墨爾本維多利亞美術館
- 去代轉正 他成為山西最年輕的市長(圖)
- 凡·高情人死於自殺,波蘭斯基起訴奧斯卡
- 誰是遊戲版號開閘最大受益者
- 李彥宏夫婦或成“老賴”?作家較真兒申請執行
- 五個要素教你跑步不傷身